YuMovil busca fortalecer su presencia en el mercado empresarial mediante una plataforma que permite a las compañías administrar líneas móviles, distribuir bolsas de datos entre empleados y dispositivos, y contratar capacidad adicional sin fecha de vencimiento. La estrategia del operador móvil virtual está dirigida a empresas que necesitan conectar desde teléfonos de trabajo hasta terminales de cobro, así como a negocios interesados en ofrecer servicios de telefonía bajo su propia marca. Eduardo Servin y Pablo Tapia, socios de Yu, explicaron que el segmento empresarial ha sido importante para el desarrollo de la compañía y que ahora buscan ampliar sus oportunidades comerciales mediante YuFlow y una concesión que, según Servin, extiende sus posibilidades de participación en el sector. La empresa mantiene su propuesta de conectividad respaldada por un acuerdo con Alestra, que le permite utilizar redes de Telcel, AT&T y Altán, mientras incorpora herramientas de administración como un diferenciador para atraer nuevos clientes corporativos.
Uno de los principales componentes de la oferta es la posibilidad de adquirir una bolsa general de datos y distribuirla de acuerdo con las necesidades de cada organización. Por ejemplo, una empresa con 50 empleados que consumen 10 GB cada uno podría contratar una bolsa de 500 GB y asignar la capacidad desde la plataforma, además de consultar consumos, suspender líneas o gestionar cambios de tarjetas SIM. Servin explicó que las bolsas adicionales, denominadas por la compañía como “tanques”, no tienen vencimiento, al igual que sus paquetes viajeros; sin embargo, aclaró que las membresías sí cuentan con una vigencia y que sus beneficios deben utilizarse dentro de ese periodo. YuMovil sostiene que este esquema puede generar ahorros de entre 30% y 40% frente a los gastos de telefonía de algunos clientes, aunque la cifra corresponde a una estimación de la empresa y no se presentó una comparación documental que permita generalizarla. La propuesta también contempla conectividad para dispositivos del Internet de las cosas, especialmente terminales de punto de venta, donde mantener la conexión resulta importante para procesar transacciones. Servin mencionó el caso de un cliente que compra capacidad por adelantado y solicita nuevas tarjetas SIM conforme crece su operación, con pedidos habituales de 500 unidades adicionales al mes y uno extraordinario de mil, sin revelar la identidad de la compañía ni el tamaño total del contrato.
Otra línea de crecimiento consiste en establecer alianzas con negocios que ya cuentan con clientes, distribuidores o canales de venta y que buscan incorporar conectividad a sus productos. Bajo este modelo, YuMovil proporcionaría el servicio móvil, mientras que el socio comercial podría utilizar su propia marca y aprovechar su relación existente con los consumidores para generar ingresos adicionales. Entre los ejemplos mencionados se encuentran vendedores de teléfonos a crédito y empresas de venta por catálogo que podrían ofrecer acceso a plataformas de pedidos acompañado de paquetes de datos adicionales; estas iniciativas fueron presentadas como posibilidades de desarrollo, no como contratos ya formalizados. Servin reconoció que alcanzar un mayor volumen de consumo también es relevante para negociar mejores condiciones de capacidad mayorista y trasladar parte de esos beneficios a sus clientes. Además, Yu informó que mantiene un acuerdo con China Mobile para atender a usuarios chinos en México mediante un servicio que vincula sus números mexicanos con los chinos, aunque no reveló el número de clientes de esta operación debido a las condiciones de confidencialidad. Con estas iniciativas, YuMovil busca diversificar sus fuentes de ingresos y ampliar su participación empresarial mediante soluciones flexibles de conectividad, administración de datos y servicios móviles personalizados.
